m19は、Amazon広告のAI最適化ツールです。
今回は、世界で唯一m19が提供しているTACOS最適化機能のご紹介をさせていただきますね。

TACOS最適化機能に興味を持って、m19にお申し込みいただく販売事業主様も多いです。

さて、TACOS最適化機能のご説明をする前に、「TACOS（タコス）」とは何か？を簡単にご説明しましょう。

TACOSとは？

Total Advertising Cost of Sales の略で、
「広告費が、全体の売上に対してどれくらいの割合か」 を示す指標。

どういう視点でTACOSを見る？

✔ ビジネス全体の健康度を見る指標として見る

• TACoSが下がる → オーガニック売上が育っている

• TACoSが上がる → 広告に頼りすぎている可能性

✔ 広告が“売上を育てているか”を見る

• 広告投資 → オーガニック売上が伸びてTACoSが下がる = 理想

• 広告投資 → TACoSだけ上がる = 不健康
  

☆合わせて、全体の売上に占める広告売上の比率も見る必要があります。

m19のTACOS最適化機能は、

オーガニック売上を刈り取ってしまう（カニバリゼーション）ことを防ぐ

つまり、広告がオーガニック売上を食ってしまう状況を防ぎます。
まず、設定したTACOS目標を元に、オーガニック含めた売上の予測をし、その全体売上を元に広告費を算出し、広告を運用をしていくというような動きをします。売上予測は毎日実施しますので、売上によって広告費は変動します。。
例えば、オーガニック売上が伸びていない、もしくは減少していると判断した場合は、広告費を抑えつつ、コンバージョンを最大化し、売上が自然に成長し続けるように調整します。

この「カニバリを防ぐ」という点がすごいですよね。「オーガニックで売れるものは、広告費をかけずにオーガニックで売れて欲しい。」と思われる販売事業主様が興味を持ってくださっているようです。

動画でも説明をしていますので、ぜひごご覧になってください。（字幕を日本語に設定してくださいね。）

https://youtu.be/ThShHzMR1VU

ぜひご興味ある方、m19Japanまでご連絡ください。
TACOS最適化機能の資料をお送りいたします。

SOPHOLA株式会社/m19Japan株式会社
執行役員/取締役
飯野 芳里