（２部構成でお伝えします。）

Amazonで商品を販売するうえで欠かせないのが ASIN管理 です。
ASIN管理は単なる商品コードの整理ではなく、
売上・在庫・広告・利益すべてに影響する運用の土台 です。

第1部では、

• ASINとは何か

• なぜASIN管理が重要なのか

• 基本となる管理ポイント

を中心に解説します。

---

ASIN（Amazon Standard Identification Number）とは？

ASINとは、Amazonが商品ごとに付与する 固有の識別番号 です。
Amazon上のすべての商品は、このASINを軸に管理されています。

ASINは以下のような場面で使われます。

• 商品検索・表示

• 商品ページ管理

• 在庫管理

• 価格・Buy Box判定

• 広告配信

• 売上・パフォーマンス分析

つまり、ASINはAmazonビジネスの共通言語 と言えます。

---

なぜASIN管理が重要なのか

ASIN管理が不十分だと、次のような問題が起こります。

• なぜ売れないのか分からない

• Buy Box（カート）が取れない

• 在庫切れによる売上機会損失

• 広告費ばかり増えて利益が出ない

逆に、ASINを正しく管理できれば、
改善すべきポイントが明確になり、売上と利益を安定して伸ばせます。

---

ASIN管理の基本①：商品リスティングの最適化

ASIN管理の第一歩は、商品ページの質を高めることです。

押さえるべきポイント

• 検索キーワードを意識したタイトル

• 購入メリットが明確な箇条書き

• 分かりやすい商品説明

• 高品質な画像・動画

これらはすべて ASIN単位で評価 され、検索順位や購入率に直結します。

---

ASIN管理の基本②：価格とBuy Box（カート）の管理

Amazonで売上を伸ばすには、Buy Box（カート）の獲得が重要です。

Buy Box（カート）の判定には以下が影響します。

• 価格競争力

• 在庫の安定性

• 配送パフォーマンス

• レビュー・評価

• Prime対応

これらも ASINごとに評価 されるため、一部のASINの不調が全体に影響することがあります。

---

ASIN管理の基本③：在庫管理と補充計画

在庫切れは、

• 売上停止

• 検索順位低下

• 広告配信停止

などのリスクがあります。

在庫は必ず ASIN単位 で管理し、「どのASINが、いつ、どれくらい必要か」を把握しましょう。

---

第1部まとめ

• ASINはAmazon運用の基盤

• 売上・価格・在庫・広告はすべてASIN単位

• 基本を押さえるだけでも運用の精度が大きく向上する

👉 第2部では、バリエーションとASIN管理の実践的な考え方を解説します。

SOPHOLA株式会社/m19Japan株式会社
執行役員/取締役
飯野　芳里